「親の代から変わらない」FAXと“勘”の経営。卸売業の「世代交代」をラクシーレが成功させる“最強の武器”

「ウチの会社、このままではマズイ…」 事業を親から引き継いだ、あるいは引き継ぐ予定の、志ある後継者（2代目・3代目）のあなたへ。

あなたは今、この業界を取り巻く「危機」に、誰よりも敏感に気づいているはずです。 「物流の2024年問題」 が、待ったなしで人件費と物流コストを圧迫し始めている。 「データ経営」や「DX」が叫ばれる中、わが社はいまだに「FAX」で受注を受け、「LINE」でバラバラに注文が飛んでくる。 お客様からの「大手卸が値上げしてきた」 という悲鳴は、本来ならチャンスなはずなのに、社内が非効率すぎて、そのチャンスを掴む戦略が取れない…。

あなたは、この旧態依然とした古い体質にメスを入れようと、何度も試みてきたかもしれません。 しかし、その度に、古参の社員や、時には親である経営者自身から、こんな言葉で抵抗されてきませんでしたか？

「昔からこのFAXでやって、何の問題もなかった」 「新しいシステムなんて導入したら、現場が混乱するだけだ」 「配送ルートは、俺の“勘” が一番早い。データなんて信用できるか」

あなたの「危機感」は正しい。しかし、「内部」からの変革は、こうした“抵抗勢力”によって潰されてしまうのが現実です。 その膠着状態を打破し、あなたの「世代交代」を成功に導く“切り札”が、もしあるとしたら？

ラクシーレは、単なる「販路拡大」のツールではありません。 それは、あなたの「社内改革」を、外部からの力で強制的に、かつスムーズに断行するための「“最強の武器”（＝黒船）」となるサービスです。

第1章：なぜ、あなたの「社内DX」は失敗するのか？

後継者であるあなたがやろうとしている「DX（デジタル変革）」は、決して間違っていません。 FAXを廃止し、受注データを一元化する。 “勘”に頼る属人的な物流 をやめ、データで配送ルートを可視化・最適化する。 社長の“胸先三寸”で行われる属人的な「与信管理」をやめ、リスクをヘッジする。

これらはすべて、「2024年問題」 を乗り越え、会社を次の50年へと存続させるために「絶対に」必要なことです。

しかし、失敗する。 なぜなら、「DXそのもの」を目的にしてしまうからです。

あなたが「社内の効率化のために、新しいシステムを入れよう」と“内部”から正論を振りかざしても、古参の社員たちにとっては「余計な仕事を増やす、面倒なモノ」としか映りません。 彼らにとって、それは「守るべき売上」に直結しない、ただの「お勉強」なのです。 だから、彼らは全力で抵抗します。

変革を成功させるために必要なのは、「社内効率化」という“内向きの理屈”ではありません。 「新しい売上を獲得するため」という、“外向きの強力な大義名分”です。

第2章：ラクシーレという「“外部”からの変革トリガー」

ラクシーレは、まさにその「強力な大義名分」そのものを提供します。 ラクシーレの導入は、「DX」を目的化しません。 「ラクシーレがもたらす“新しい売上”を獲得するために、社内システムも“変えざるを得ない”」という、誰も反論できない「結果」を突きつけるのです。

あなたの会社の「変革」は、こうして“外部”から始まります。

1. 「FAX・LINE受注」 → 「データ受注」への強制移行

あなたが「FAXをやめよう」と言っても、現場は動きません。 しかし、ラクシーレを導入すれば、話は別です。

「ラクシーレから、新しいお客様の“受注データ”が“システム”経由で送られてくることになった。この売上を獲るために、従来のFAX・LINE受注も、このシステムに一元化しないと管理が破綻する。だから、移行する」

これは、社内効率化のためではなく、「新しい売上」という“果実”を得るためです。 食肉卸業者さんの事例 を思い出してください。彼らも「世代交代を機に新しい取り組みとしてラクシーレを導入」 しました。その決め手の一つは「ITに不慣れな当社でもすぐに使いこなせる受注システム」 だったのです。 ラクシーレの「手厚いサポート」 が、ITに不慣れな古参社員の「変化への抵抗」を和らげるクッションにもなります。

2. 「“勘”の物流」 → 「“データ”物流」への強制移行

あなたが「配送ルートをデータ化しよう」と言っても、「俺の“勘”が一番だ」 と言うベテランドライバーは納得しません。 しかし、ラクシーレは「データ物流」に基づいて、新しいお客様を紹介してきます。

「ラクシーレが、『御社の既存の配送ルートの“すきま”』にいる、配送効率が最高に良い新規顧客 を紹介してくれた。この『営業利益を確保しやすい取引』 を獲るために、まずは我々の“既存ルート”を正確にデータ化し、ラクシーレと連携する必要がある」

これは、ベテランの「勘」を否定するためではありません。 彼の「勘」を「データ」に翻訳し、会社全体の「資産」に変え、さらに「新しい売上」を生み出すための、前向きな“DX”です。 「物流ドリブンなマーケティング」 という、あなたの会社が次のステージに進むための、強制的な第一歩となります。

3. 「“勘”の与信」 → 「“保証”された経営」への強制移行

あなたが「新規営業を強化しよう」と言っても、社長が「その客、本当に大丈夫か？ウチは未回収リスク は取らない」と“勘”でブレーキをかけていませんか？ ラクシーレは、その「与信」という名の“重い鎖”をも断ち切ります。

「ラクシーレ経由の新規顧客は、すべて『売掛金の未回収リスクなし！』 と、ラクシーレ自身が100%保証してくれている 。だから、社長の“勘”による与信判断は不要。営業はリスクゼロで、この新しい売上を獲りに行ける」

これは、あなたの「新規営業」を解放すると同時に、社長の「属人的なリスク管理」という古い経営スタイルから、会社を解放する“変革”でもあるのです。

第3章：ラクシーレは、あなたの「世代交代」を成功させる“最強の武器”

後継者であるあなたの“痛み”は、 「社内に“ビジョン”を語っても、理解されない」 「社内に“危機感”を訴えても、共感されない」 ことにあるはずです。

ラクシーレは、その「ビジョン」や「危機感」を、「今、目の前にある“新しい売上”」という、誰もが理解できる「カタチ」に変えて提示します。

あなたがラクシーレのパートナーになることは、単なる「販路拡大」ではありません。

• 「DX」を断行するための、“大義名分”を手に入れること。

• 「属人的な経営」を終わらせる、“外部の力”を手に入れること。

• 「古参社員の抵抗」を乗り越える、“強力なサポート”を手に入れること。

そして何より、

• 「売上拡大（攻め）」と「社内改革（守り）」を“同時に”実現すること。

食肉卸業者さんの事例 のように、「専務ひとりで営業を担っていた」 状況から、「世代交代を機に」 ラクシーレを導入し、「営業人員ゼロでも、2ヶ月で30件の新規飲食店取引を実現」 する。 これは、あなたの会社の「未来」の姿そのものです。

「親の代から変わらない」古い経営に、たった一人で立ち向かう必要はありません。 あなたの「世代交代」を成功に導く“最強の武器”として、ラクシーレを活用してみませんか？

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