「2024年問題」に沈む船で“御用聞き”を続けるか、業界の「未来のインフラ」を創る船に乗るか。

あなたは今、食品卸売業界の最前線で、この業界が直面する「巨大なうねり」を肌で感じているはずです。

「物流の2024年問題」 という、抗いようのない規制の波。 日に日に高騰する人件費と採用コスト。 かと思えば、大手の積極的な値上げに、古くからのお客様が悲鳴を上げている。

その一方で、あなたは今日も「営業ドライバー」としてトラックを運転し、納品の傍らで「御用聞き」をしていませんか？ 差別化の難しい商品を、「人間関係」 だけでなんとか買ってもらう日々。 「運べる・運べない」の返答に1週間も待たされ、みすみす商談を逃す非効率。

この会社で、この働き方で、自分は10年後も「価値ある営業」として生き残れるのだろうか？ その「危機感」は、決して間違いではありません。 それは、旧態依然とした業界の仕組みが、いよいよ限界を迎えている「終わりの始まり」のサインだからです。

しかし、危機は同時に、最大の「チャンス」でもあります。 ラクシーレは、その「危機」や「課題」こそが、業界を次のステージへ進めるための「ビジネスチャンス」だと考えています。

「沈む船」で旧態依然とした“御用聞き”を続けるのか。 それとも、業界の「未来のインフラ」を創る“新しい船”に乗り込み、未来のスタンダードとなる「スキル」を身につけるのか。 あなたのキャリアにとって、今がまさにその「分岐点」です。

第1章：なぜ、あなたの「危機感」は正しいのか？

あなたの抱く「将来への不安」は、極めて論理的で、正しい感覚です。 なぜなら、これまでの食品卸業界を支えてきた「成功体験」そのものが、今の時代では「弱点」に変わってしまっているからです。

弱点1：「属人性」という“脆さ”

商品で差別化できないため、「営業ドライバー」が人間関係で顧客を縛る。これは、かつての「強み」でした。 しかし、「2024年問題」 は、このモデルを直撃します。配送効率を度外視した「人間関係」のためのルート維持は、人件費高騰と労働時間規制の前では、もはや不可能です。 「あの人が辞めたら、あの顧客との関係も切れる」という属人的な経営は、あまりにも脆いのです。

弱点2：「非効率」という“負債”

「あのルートはベテランの〇〇さんの“勘”だけが頼り」。 「この加工ライン、午前中しか動いていないけど、誰も問題視しない」。 こうした「非効率」は、これまで“必要悪”として放置されてきました。 しかし、大手の値上げで飲食店が悲鳴を上げている今、この「非効率」こそが、価格競争力を失わせ、絶好のビジネスチャンスを逃す「最大の負債」となっています。 顧客が「高い！」と叫んでいるのに、自社は「非効率だから、これ以上安くできない」と答えるしかない。これほど歯がゆいことはありません。

弱点3：「御用聞き」という“行き止まり”

その結果、営業であるあなたの仕事は、どうなるでしょうか？ 新しい提案をする武器（価格や物流の優位性）を持てず、ただひたすらお客様の「御用聞き」となり、「人間関係」だけで値上げのお願いに頭を下げる。 それは、スキルアップにもキャリアアップにも繋がらない、「行き止まり」の仕事です。

第2章：ラクシーレの“戦略” ―「業界の課題」を「あなたの武器」に変える

ラクシーレは、それらすべての「課題」を解決するための「仕組み」として生まれました。 そして、ラクシーレの営業は、その「仕組み」そのものを“武器”として戦います。 あなたが昨日まで「課題」として苦しんでいたことすべてが、今日から「最強の営業ツール（商品）」に変わるのです。

1. 「大手の値上げ」を“チャンス”に変える（飲食店営業）

あなたが担当する「飲食店営業」は、値上げに苦しむ飲食店 の“救世主”です。 あなたは、大手にこう切り返します。 「大手は巨大な設備投資を価格に転嫁 しています。ですがラクシーレは違います。A卸売業者の“既存の加工ライン” と、B卸売業者の“既存の配送ルート” という『遊休資産』をマッチングさせるので、飲食店様は『適正価格』で仕入れられます」と。 さらに、「発注・支払いもラクシーレで一本化できるので、大手の利便性も失いません」と付け加えます。 これは、飲食店の経営課題を根本から解決する「コンサルティング」です。

2. 「2024年問題」を“チャンス”に変える（パートナーサクセス営業）

あなたが担当する「パートナーサクセス（PS）営業」は、卸売業者の“経営パートナー”です。 あなたは、「2024年問題」や「非効率な物流」に悩む卸売業の社長 に、こう提案します。 「社長、ラクシーレなら『未回収リスクゼロ』 で、営業コストをかけずに売上を増やせます。さらに重要なのは、御社の『既存の配送ルートにマッチしたお客様だけ』 を送客すること。トラックの“積載率”を上げ、ドライバーの負担を減らしながら利益を改善する。これこそが2024年問題への答えです」と。 これは、卸売業の「経営そのもの」を変革する「ソリューション」です。

第3章：ここで得られる“キャリア” ―「物流ドリブンなマーケティング」という最先端のスキル

ラクシーレで働くことで、あなたは、他の食品卸の会社では決して得られない「未来のスタンダード・スキル」を身につけることになります。 それは、「勘」や「人間関係」に頼る古い営業スタイルからの完全な脱却です。

あなたが身につけるのは、「物流ドリブンなマーケティング」 という、最先端の営業スキルです。

これは、データに基づいた「科学的な営業」です。 あなたはもう、「運べるか？」の返答に1週間も待つ必要はありません。 ラクシーレ（ベジクル）では、全配送コースの「可視化」や、「運賃比率」「積載比率」のモニタリング が進んでいます。 あなたの営業活動は、この「データ」によって裏付けられます。

• 「この配送ルートは、火曜午後の積載率が40%しかない。このエリアの飲食店をリストアップし、ピンポイントでアプローチしよう」

• 「パートナーA社の『トンテキ用厚切りライン』が、水曜日に遊んでいる。この規格を欲しがりそうな飲食店リストに、一斉提案をかけよう」

これらは、あなたの「勘」ではなく、「データ」に基づいた再現性の高い戦略です。 この「データ物流」を理解し、それを武器に「提案」できる営業パーソンは、これからの食品卸業界において、最も価値のある「プロフェッショナル」となります。

第4章：結論 ― 未来の「共同配送」構想、その中心メンバーにならないか？

ラクシーレの営業は、「モノ」を売るのでも、「自分（人間関係）」を売るのでもありません。 飲食店の「課題」と、卸売業者の「課題」を、プラットフォームの力で同時に解決する「仕組み」を売る仕事です。

そして、私たちには、その先に見据えている「壮大な未来」があります。 それは、業界の「非効率」を根絶するための、「共同配送」構想です。

A卸の野菜、B卸の肉、C卸の魚を、ラクシーレが最適化したルートで1台のトラックがまとめて運ぶ。 飲食店は「非効率なコスト」から解放され、卸売業者は「非効率な物流」から解放される。 ラクシーレは、そのための「未来のインフラ」になろうとしています。

今、あなたがラクシーレにジョインすることは、単なる「転職」ではありません。 この「未来のインフラ」を、自らの手で創り上げる「中心メンバー」になることを意味します。

あなたが食品卸業界で培ってきた、その「課題意識」と「経験」。 それを、「沈む船」で不満を言い続けるために使うのか。 それとも、「新しい船」で業界の未来を創るために使うのか。

あなたの「危機感」を「やりがい」に変える場所が、ここにあります。

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